波普艺术大师Andy Warhol曾经说过,“在未来,每个人都有15分钟的成名机会。”踩着“网红时代”的序曲进入人们视野的度假酒店品牌们也一样。面对信息过剩的新环境,度假酒店们如何脱颖而出,建设属于自己的品牌形象和口碑?
今年各地旅游市场持续升温,而在高端度假领域,暑期业绩却出现了结构性分化。据业内信息透露,诗莉莉酒店集团旗下的杭州桐庐漫戈塔·大奇山Villa度假酒店,共有102间客房,度假村有效面积7000平方,7-8月实现客房实现收入650万元,7月客房RevPAR过千元超过了诸多国内外高端奢华品牌酒店。为何这家桐庐漫戈塔·大奇山Villa度假酒店的业绩能领跑市场?值得探讨!
台州仙居度假村效果图
杭州漫戈塔·天池高空江景酒店
诗莉莉发现,当前品牌的话语权已经转移,越来越多的渠道让用户不再是被动接受广告和盲目消费的人,相反他们在积极地影响着一个品牌的舆论与发展。相较起传统的营销方式,品牌更需要寻找与消费者沟通的新方式。而激发起消费者的“互动参与”,是一个既能从用户处寻求更大注意力投入的方式,也是验证用户是否对品牌形成了真实印象的佐证。
当消费者成为品牌的“拥护者”,从幕后走到台前开始发声,品牌营销就不再只是思维定势的单向沟通,而是让用户为你代言的双向互动模式,便能催生今天最有价值的“裂变营销”。
基于对消费时代的精准洞察,自2015年开始,诗莉莉便开启了长达 8 年的互联网营销探索之路,设立市场打爆部,专研线上渠道运营玩法,用 IP 赋能爆款打造等方式线上积累了大量线上用户和推广渠道。
首先是深度布局微信朋友圈、社群、小红书、抖音、淘宝好物直播等线上传播平台;
其次是,与具有粉丝效应的KOL长期合作。不仅如此,还与普通用户更接近,更具亲切感的KOC合作;通过发起话题、开放评论、互动沟通等好玩、有创意,既吸引眼球又能引发参与和传播的裂变方式,让更多普通用户为品牌发声,为品牌做真实有效背书,拉动品牌裂变传播!
而在诗莉莉品牌“裂变”传播中,这些平台、KOL、KOC和消费者都在其中扮演着节点与放大器的角色,形成了一个综合品牌、用户、平台、KOL多方共同交互的传播网络。通过这一模式,诗莉莉实现了费效比最优,效率最高的最精准获客,为业主创造更多营收!
作为最早走出度假产品自己“逻辑”和“节奏”的品牌之一,诗莉莉不仅成为“叫好又叫座”的度假酒店品牌之一,还成功塑造了品牌效应,在奢华度假感的营造上,诗莉莉不仅深刻发挥了本土品牌的三大基因优势,还规划提炼了诗莉莉三大基本“审美”原则:
第一,优秀建筑是自然的延续,建筑应该是自然的,也要成为自然的一部分;
第二,世间万物,皆可入景,更多时候,摆物只是心境的外化;
第三,更强调人景对视时的心境表达,更看重居住者的心境。
金华诗莉莉·三十里院溪悬崖隐世 Villa 度假村
合肥诗莉莉·山南钓影园效果图
诗莉莉独创的“三个深度、一个尖叫”的爆款深度定制四象理论——IP爆款赋能的全周期深度定制、深度情感化体验的极致研磨、深度整合的全域流量引爆,以及超预期尖叫服务的运营管理,也将助其走上发展的“高速公路”。
据了解,多番成就之后,诗莉莉仍将继续深耕高端奢华度假,近两年会重点布局度假产品新系列,Villa度假将是诗莉莉未来发展的主力产品,未来也将推出更高级别的隐世村落Villa 度假产品!随着国际奢牌度假酒店滤镜渐退,可以预见,能够贴地飞行,经得住市场的轮番考验和成功的验证,且又有高度、有个性的国牌将会更加深入人心。诗莉莉或将成为最有潜力挑战国际高奢度假大牌的国牌酒店!
漫戈塔·大奇山 Villa 度假酒店
诗莉莉酒店集团简介
诗莉莉酒店集团专注于高端度假酒店及度假村运营,作为首个提出“深度情感化体验”的酒店品牌,以“爱与美的共鸣”为核心理念,以IP爆款赋能的全周期深度定制、深度情感化体验的极致研磨、深度整合的全域流量引爆,以及超预期尖叫服务的运营管理,构筑起“三个深度、一个尖叫”的爆款深度定制四象理论,不断探索创新度假生活方式新迭代,赢得市场一致认可,成为当下炙手可热的爆款IP度假品牌。
历经十年沉淀,诗莉莉深耕江、浙、沪版图,辐射全国重要省市,已完成浙江杭州、宁波、金华、台州、衢州,江苏溧阳,安徽合肥、黄山,陕西西安、安康,广东惠州等20余地深度布局,并逐渐向全国绝美之地延伸,打造了杭州漫戈塔天池、桐庐大奇山、金华北山三十六院溪、黄山慰颜府、青梅学社、合肥山南钓影园、溧阳竹音南山、惠州非洲假日等爆款项目50余个,集团及代表性酒店获得环球(中国)杰出酒店管理集团、中国最受欢迎休闲度假品牌、最具成长性酒店创新品牌、最佳酒店设计大奖、最佳营销品牌大奖、年度地标酒店大奖、优秀目的地酒店品牌等国、内外权威奖项60余个。凭借爆款度假作品的持续产出,不断创造品牌价值,诠释诗莉莉关于爱与美的追求。
其中,古村落华丽蜕变的代表作——浙江金华北山三十六院溪隐世度假村、安徽黄山慰颜府文化遗址度假酒店等,不仅成为当地高端度假酒店的金字招牌,还有效推动了当地旅游经济的发展,使其成为区域高端旅游度假集群区和长三角消费者心目中的新型旅游目的地,也成为省、市及地方政府领导班子考察团首选调研的典型样板。
未来诗莉莉将在满足消费者多元化需求的同时,持续创造差异化的爆款IP,提升品牌影响力,不断为消费者打造高端的“中国式”度假生活方式,为本土度假酒店行业及地方经济发展注入崭新的、强劲的活力。
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