日更第023天。
很多传统企业都在纷纷进入社群团购,所以最近常被问到一个问题:传统企业进入社群团购应该注意哪些问题?
结合这几年对传统企业进入社群团购的观察,我梳理了如下7个问题。
001
选什么品进入社群团购?
很多传统企业既有新产品,又有老产品,不知道用哪款产品打头阵进入社群团购。
所以,前几天我在朋友圈提了一个问题:应该用新产品进入新渠道,还是该问哪产品进入新渠道?
很多人说新:因为新产品,有噱头。
还有人说老:因为老产品市场验证过了。
那,到底是推新产品好,还是推老产品好呢?
我们所有人都希望更快速的链接到更多平台。
选新产品或是老产品的目的,是为了筛选出哪个产品更容易被平台所接受。
所以,我给的建议是:如果你的产品是市场已经验证过的,无论是实体,电商,还是直播渠道已经卖得很不错了,你拿来做社群团购,都可以。
但,如果你的产品是新的,刚研发出来,在其他渠道还没有验证过的,我建议还是稍晚一点进。
因为平台也不知道这个产品的销量如何,会希望看到结果后再考虑开团,这样就耽误了你跟平台合作的时间。
002
选怎样的人来负责社群团购渠道?
对接社群团购渠道的团队最最重要的3点:积极主动+专业+注意细节。
主动链接平台,去推品;推完品后主动跟进;比如跟平台寄样时,把自己的联系方式放进去…
负责人只要注意这3个关键点,就可以了。
003
以供应链为主,还是直接对接平台比较好?
有些供应链手上有几百个平台合作,如果能够对接到供应链,供应链愿意帮你推品,品牌是可以快速的通过供应链进入社群团购渠道的。
就担心不清楚这个供应链的真实实力。
万一某个供应链说得很好,却没有达成实际的效果就耽误了时间与商机。
所以最好的方式是:限制对接的平台与时间。
有的品牌是自己对接平台,有的品牌是大平台自己对接,小平台交给供应链;还有品牌是所有平台都给供应链对接,而品牌只是来参加行业展会,展示实力。
004
怎样才能对接到更多平台?
参加沸点天下的活动,就可以链接到平台。
每次都有几百个平台来参会,并且我们还安排了对接环节,有展位对接,有晚宴对接,还有平台选品对接会对接,所以供货商参加展会是可以链接到很多个平台的。
更重要的是,社群团购供货商也是一个圈子,大家可以与信任的供货商交换资源,互推产品。
有多次参加沸点会的供货商反馈,参加一次沸点的会,直接平台可以链接到上百个,间接平台也可以链接到上百个。
所以,如何在沸点会上链接到更多平台?
展会现场每个环节积极参与,展会期间展会群里多参与约饭等活动,展会之后多在群里互动,让更多平台看到你。
把握好这三点,展会期间就可以对接到更多平台。
005
参加沸点的展会应该注意些什么?
说个案例,有个做儿童玩具的品牌商,4月7号广州沸点会中的平台选品对接会环节现场就签约了22个平台。
这个品的推手乘风前几天跟我分享他的操作方式,非常值得大家学习。
展会前,研究当次活动的全流程,并做产品介绍和推品环节的演练。
展会期间,乘风带着品牌负责人和产品,跟勇哥做详细介绍(为什么这样做?因为这几天勇哥会碰到很多个平台方,如果平台方现场缺品,是很有可能得到现场勇哥推荐的。)
展会期间,邀请各个平台到展位上坐,展位上一直人气旺,就有越多人来展位;
带着品牌负责人和产品积极参与群里的活动,以及主动去找认识的平台聊天,现场对接产品,找合作机会。
晚宴期间,加所有平台的微信。
平台选品对接会当天,最早进现场,看到平台的位置,跟先到的平台先谈,重要的平台只要是一来就马上谈。后面做了分工,1个人负责推品,一个人负责签约,最后达成了一个活动现场签约22个平台的结果。
在4月7广州供应链展结束后,又合作了不少平台,累计已经达到了60+个平台开团。
006
怎样才能让更多平台卖我们产品?
平台选品,最重要的是信任。
选相信卖得动的产品,选值得信任的供货商,选值得信的人。
所以,让更多平台卖产品的第一步,是把你的产品,你自己塑造成为让平台信任的。
接下来,就是做好你的资料,展示你的实力,让平台一看这个宣传资料就觉得:哇,这个产品就是我们要的。
这样,就会有第一波客户跟你开团。
当你有结果了,及时跟沸点天下的工作人员反馈,晒出你的结果,吸引更多平台跟你合作。
当你的结果更大的时候,把你取得结果的方法论总结出来,沸点愿意提供舞台,让更多人知道你和你的产品,当你在行业里有知名度了,自然就有更多平台卖你的产品了。
做事情,讲故事,成传说,是产品传播的三个步骤,做好这三步。
007
怎样才能让产品在社群团购卖爆?
我曾总结了一个社群团购回款公式,
社群团购产品销售额=平台数*转化率*转发率*成交率*单价*复团
所以,让更多平台开团,让更多团长转发,让更多消费者看到就想买,再让更多平台复团,整个的销售额就会有提升。
写在最后
沸点天下已经有成熟的流程,让企业在进入社群团购前,对行业环境,以及关于资料的准备等提前了解,同时在沸点会现场,也有整体的流程安排,让大家不仅展示实力还可以面对面链接到真实的社群团购平台客户,最后我们还有宣传爆光的方式,让大家后续展示实力与结果。
拓展社群团购渠道,找沸点天下就够了。
8月8杭州会,你值得来!
